央视《对话》节目是受到经济界人士普遍关注的访谈类栏目，来到这里做客的老总，向人们讲述了企业从创业到发展的真实历程，为想把企业做大、做强、做久的企业家们提供了难能可贵的实践经验。我们包装行业也拥有重量级的企业，出色的企业家，记者借南京中达烟用软塑新品推介会的机会，有幸采访了中达公司的总裁薛志刚先生。

　　视点企业：南京中达制膜（集团）股份有限公司
　　视点人物：薛志刚总裁
　　采　　访：李建京

　　记者：一个企业要闯关必须做到业务上要聚焦，首先经营者对自己的企业要有一个清晰的认识，有一个明确的目标，定下目标和方向，把所有的资源聚焦在这个方向上。中达公司目前的目标是什么？请您谈谈这个目标制定的依据和背景。

　　薛总：今天的南京中达在各个方面与上市初期比较发生了显著的变化，主要表现在：

　　一、综合生产能力方面有了很大的增长，各类软塑薄膜的生产总量将达到年产１０万吨，增长了２００％以上。

　　二、已形成的ＢＯＰＰ、ＢＯＰＥＴ、ＣＰＰ三大类产品在品种、质量方面也有了很大的提高。特别是ＢＯＰＰ烟膜产品，过去国内基本以进口为主，中达在短短的３～４年时间内，坚持走科技创新之路，实现人无我有、人有我优，人优我新，根据市场需求不断加大产品的技术创新，推出一系列特殊功能的烟膜产品，年产销量突破万吨，并得到了烟草行业的广泛认可（以这次中达组织的烟用软塑新品推介会为证），已率先步入以科技创新为支撑的“客户经济”时代。

　　 三、中达公司在运行方面向现代企业制度大跨步地迈进。最初中达公司上市是三家企业捆绑上市，当时在中国是一个新生事物。为使企业健康地发展，在实际运营过程中必须确立一个有远大目光和支撑实力的大股东，所以我们通过市场的规则对股权结构进行了调整，并对公司的发展前景和战略目标做了更进一步的描绘：

　　１、继续保持中国软塑行业龙头企业的地位；

　　２、制定了争取做软塑包装亚洲第一的战略目标。

　　记者：在中国乃至世界范围内，软塑行业一直是资金、技术战“硝烟弥漫”的战场，在当前的经济背景下，中达如何去实现这个宏伟的目标？在这个过程中中达如何看待自身的比较优势？

　　薛总：面对来自国内外日趋激烈的竞争，为了能完成战略目标，中达在战略步骤上首先要把国内市场占住、占稳，牢牢地贴近市场，使企业的生产能力、品牌形象、服务随着市场需求的发展不断增长，并通过合资、合作、收购兼并来加速发展，中达在实现３０万吨薄膜年加工生产能力时，可能要在自己的产业链上进行适当延伸，开发多个品种，如ＰＡ、塑料合成纸等都列入了公司的产品规划中。更长远的目标正期待着中达。对战略目标的实现，我们充满信心，同时也肯定要为此付出极大的努力，这也可称之为中达的第二次创业。我们相信只要把握好中国的市场份额，就一定会在不远的将来成为亚洲第一，进而成为世界５００强，在世界先进行列中占有一席之地。
对于实现这个战略目标，中达已经储备了相当厚实的基础。在企业的综合实力、运营机制、核心技术、市场营销网络、外部发展环境方面都具有相对的比较优势。按经济学家的观点来看，目前国内最有活力的是三类企业，即：民营企业、上市公司、合资企业，中达囊括了这三类企业的活力，具备了实现战略目标的前提。

　　 特别值得一提的是中国经济飞速发展的大背景，为中达提供了一个非常难得的发展机遇。在整个世界经济不太景气的情况下，中国经济仍能持续保持７％～８％的增长速度，而包装行业，特别是软塑行业增长的速度更快。这个机遇在其他国家并不是太多，目前国外软塑包装的厂商都看好了中国市场，跃跃欲试来抢滩，我们自己的民族产业更应加倍努力，中达完全可以凭借在中国市场得天独厚的天时、地利、人和的比较优势，把企业做强做大。

　　记者：在中国，ＢＯＰＰ市场经历了一段时间的高速发展，中达把握住了这个机遇，请问面对当前投资者众多、竞争十分激烈、市场不断变化的局面，中达又将如何以“变”应“变”，抓住更多的机遇？

　　薛总：中达不可能满足于已有的成绩和现有优势，为了更大的发展，中达必须不断地提高自身的竞争力。为此，中达首先对市场进行了整合，对市场客户资源重新定位，统一管理。对营销理念、营销模式进行提升，制定立体营销的策略。为了实施立体营销，董事会明确要求公司二级经营班子的一把手必须保证５０％以上的时间跑市场，经营班子、营销人员、技术人员都要进入到市场中去，通过全方位立体营销赢得市场，从而使他们深刻地理解营销的内涵：营销不只是一般合同的签订，更应注重与用户建立长期稳定的合作关系。

　　第二，不断加大技术进步和技术创新。对企业来说创新是生命，用通俗的话说就是“有了技术不是万能的，但是没有技术创新却是万万不能的”。烟膜，是整个软塑行业中技术含量较高的，在相当薄的薄膜上，要实现收缩、热封、防红抗皱、抗磨花等多种共性、个性的要求，这需要我们对产品进行细化、分类、优化、差异化。同样一个ＢＯＰＰ产品要有多种规格和品种。所以中达要在技术创新、产品开发中瞄准市场，踩准节奏。

　　在这次的新品推介会上，不少用户对中达面向市场的技术开发能力表示赞赏，其实我们的竞争力就体现在这里：不断的创新，永远领先一步。目前，从集团到每一个职能公司都形成了整体化技术开发网络。技术开发中心与市场紧密结合，公司要求营销人员每个月不仅要带回销售货款，而且还要带回信息，包括来自国内外的信息如新产品、发展趋势，带回用户的反馈，从中探寻下一个技术创新的课题。同时中达非常注重与大专院校的合作，走产、学、研的科技之路。以与四川大学的合作为例，该大学属国家级高新材料重点实验室，过去合作的对象都是“中石油”、“中石化”这样的大公司，对合作对象的要求很高，在与中达的合作中四川大学感到在膜产品领域是大有文章可做的。科研成果推进了新产品开发的进程，这是中达实现战略目标非常重要的一环。


　　第三，对中达来讲，今后不仅要进行市场运作，还要充分运用灵活的资本运作手段来壮大自身实力。中达在资本运作方面已经具备了相当多的经验。如：在四川、江阴分别建成的年产２５０００吨ＢＯＰＰ、年产１６０００吨ＢＯＰＥＴ生产线，都是通过资本运作手段，靠从资本市场募集资金来作支撑的。因为软塑行业属技术、资金密集型产业，这两个项目门槛都很高，一条线就需要２～３亿的资金投资，中达通过资本运作实现了目标，并且在二级市场反映很好。除了传统的靠自有资产、借款以及资本市场运作来支撑项目发展以外，中达还要适当引进外资，搞中外合资企业。我们在江阴建立了中国软塑包装生产基地，马上还要搞国际包装工业园，一但形成气候就会吸引投资者进来，投资者的进入可在包装领域内延伸，还可辐射到相关领域，形成很大的投资空间。

　　对ＢＯＰＰ市场来说，国内近一、两年一哄而起，上阵者很多，这种过热的投资建设，必然会在市场上形成大战，一些缺乏实力的企业将因无法适应市场需求而被淘汰出局，一旦时机成熟，中达将要采取收购兼并行动，因为我们早已具备了足够的消化能力。前一阶段，我们到温州印刷包装城进行了实地考察，与当地一家企业进行了商谈，基本形成了合作轮廓，这次的合作主要考虑１、他们也是民营企业；２、他们有非常成熟的营销体系、成熟的市场；３、从国际市场来看，这个市场已有国外企业抢滩占领之势，并且拉开了瓜分市场份额的阵势；４、浙南地区包装市场很大，特别是在国内仅接单一项就形成了网络，这是非常难得的。我们双方合作不仅对企业有利，还对壮大民族包装产业以及与外资包装产业竞争抗衡非常有益，目前对此合作正在做进一步具体的论证。

　　中达在未来的市场竞争中，将扎扎实实地发展自身在技术、资本、客户资源方面的竞争实力，敏锐地抓住市场出现的各种机遇。

　　记者：任何一个企业都有它的发展阶梯，都要经历市场无情的考验，中达公司是如何一次次地拼搏，一次次地占领着通往胜利的制高点？

　　薛总：第一个台阶是上市。没有上市，三家企业无法走到一起，凝聚力量。上市预示着企业走上了快车道，以后的发展关键在于董事会领导们和经营班子能否驾驭好这部集装车，使之在快车道上飞速行驶。上市募集了资金，形成了股份制，这是建立现代企业制度的基础。

　　第二是进入中国烟膜市场，打破了烟草薄膜包装产品被国外垄断的局面。

　　第三是中达整体的生产、技术、装备能力已赶上世界发展潮流，目前的生产设备当属世界先进水平，具备了与国外企业竞争的能力，对企业整体实力的提升影响极大。

　　第四是公司的资本结构已通过市场手段由过去的国有资本占主体地位转变为民营资本占到了主体地位，从而使公司有了全新的面貌，自上而下统一了思想，明确了目标，转变了运行方式，采取以销定产、实现零库存的生产管理方式，树立企业全新的文化理念，使员工进入良好的工作状态，使企业内的活力、动力发生着巨大变化。

　　第五是股权理顺，实现经营权、所有权分离。从集团到职能公司实行职业经理人招聘制，从政府职能部门、国有企业和社会招聘了一批干部，他们站在行业发展的高度，并具有对政策透彻理解和把握的能力，进而与来自乡镇企业、民营企业生产第一线的经验相结合，激活了企业，这批职业经理人成为企业发展非常重要的人才资源。

　　经历了这五个历程的风风雨雨，使中达人深信市场不相信眼泪，不同情弱者，同时，也造就了中达人强大的竞争实力和必胜的信心。软塑市场这块蛋糕要大家吃，谁也不能独吞下，市场将最终给予运用智慧的实干家以丰厚的回报。
采访感想：

　　来自管理的挑战是永恒的，一个企业如何才能在客户利益与股东利益之间作出最佳决策？如何协调经营者和所有者的关系？面对新的竞争对手，公司如何留住客户呢？如何塑造区别于其他公司的资源优势？如何准确预测市场变化趋势，从而制定公司可持续发展的战略？为这些问题找到答案是管理者永恒的任务，衷心地希望中达公司在二次创业中一路走好。